日销5万件爆款月饼背后的营销策略解读

道自在月饼资讯：　　前几天几天微信朋友圈、QQ群、派代上已经讨论得非常火热的“稻香村月饼”。它为什么这么火，突然这么多人开始谈论“她”，“她”究竟有什么神秘的地方?2天时间，48小时，亏损一百多万，25日“简装8块月饼”日销38000件，26日“简装16块月饼”日销5万余件。当然，不懂的人会说，这有啥了不起?不就卖了几块月饼，聚划算分分钟就完成了!Sorry，您说的是几年前的聚划算。最近聚划算月饼是个什么行情呢?还会有人说，10块钱包邮的月饼，有什么好说的，你给我，我也轻松上几万。或者随便上的第三方活动平台，也可以轻松完成。我想说，说这些话的人肯定很久没出过井了。“井外”的世界早已翻天覆地。

　　一天跑5万销量到底能代表什么?背后又有什么天大的玄机?先说说月饼的背景故事。

　　前期计划制定

　　某日，十方电商找到我，了解了整个稻香村的战略布局和规划，和此次整体操作思路，并与其团队敲定了计划，今年中秋节是9月27日，那么从8月28-29日开始刚好是30天周期，而月饼的主要旺季差不多就集中在农历8月5-14日。也就是说，8月26日开始打销量，就可以在中秋节之前一路遥遥领先，然后占据高地。

　　而稻香村今年的战术就是比一般的店铺提前发动、提前布局，差不多每一种不一样款式的月饼，都有一个布局，每一种款式针对每个用户喜欢的风格，口味，分别放了一个单独的链接，布局了不同层次的用户。只要中秋节是想吃月饼，无论选简装还是精装，选送人还是自己吃，选这个口味还是那个口味，销量排名或者是综合排名，始终都是——稻香村。

　　店铺运营和操盘手以及品牌战略布局手。看上去是类似的东西，但是其中所蕴含的东西，却截然不同。如果说运营做的，是完成某场战斗的胜利。操盘手要做的，是打赢某场战役。而战略布局手做的则是某场战争的胜败!现在的电商就像一个战场，小赢小胜只能在某个阶段给自己一个小小的惊喜，但是真正能让一个品牌一个公司能做到某个层次，某个规模，还是得做好整个战略布局。战争为政治服务，战略布局也是为整个市场服务的。

　　很多品牌愿意去花很多钱，做电视广告、媒体广告，但是永远舍不得花钱布局在最需要他们的地方——用户的口碑。用户能拿到手，才是最好的广告。

　　推广费用，我咨询了QQ群联盟的资深专家，他回答我：“10块钱，开到那个佣金，基本能爆!”这是一个狮子大开口的价格，不过品牌方更加的关心的问题是，“这样的力度，大约能到多少?”根据此前单纯靠淘客推广的经验，最高的量是2万左右，而且还是几年前淘客多的时候。另外一方面和品牌方确认产品质量问题，品牌商认为越是做活动越要发好货，别人看做活动拿的都是最好的东西，后面不做活动，岂不是更好?花钱买用户的时候，就要花得彻底，花又没花到点子上，钱去了，客户还不满意是白花?我们要的，就是每一个客户，吃到半卖半送的月饼，还在交手称赞!

　　解析：其实很多商家都会有小巷思维，认为亏本卖就要发次品，发尾货，结果是什么?花了钱客户还不买单，最终得到的跟自己想要的效果相反。花钱就要花得彻底，让顾客满意，不然你白白烧了钱，顾客还给你个差评，并且以后不来了，那还不如不做!